天天向上

俞敏洪 （资料图）

　　华尔街的严苛压力，对新东方的教育梦想、人文精神是推动，还是扼杀？

　　俞敏洪正在新东方大力推行他的商业哲学：“东方的精神，西方的规矩”。这是俞敏洪团队两年前不会去考虑的问题。当他带领着一帮文人和他的新东方跨进了纽约证券交易所，这就成为了一次开创：中国的教育产业与靠增长数字说话的资本市场的初次对接。在美国人眼里，这也是一个标准的“美国梦”剧本，俞敏洪的开场很完美。

　　在中国的五千年文明史上，这是一次突破。教育不再完全是“公益性事业”。要知道，直到《民办教育促进法》在2003年9月1日开始实行，民办学校出资人才首次被允许“从办学结余中取得合理回报”。中国的教育产业，这片等待耕耘的洼地，正在被资本市场发现、重估价值。

　　但是，这仅仅是故事的开头。过去的两年，俞敏洪看起来干得不赖，即使他为此付出了不菲的代价。美国的资本市场就像一个放大器，将新东方的梦想、财富以及社会影响力进行了数十倍的放大，同时被放大的还有公司成长中的烦恼、压力和危险。俞敏洪要避免让新东方触碰到政策的天花板，又要为满足投资人的增长要求而不遗余力地高速扩张。同时，他还要管理好数量如此庞大的知识分子，这可是全世界最难管理的一类人。

　　中国的教育产业能否与资本市场做到相得益彰？俞敏洪心里没底，这并非是俞敏洪一个人要面临的难题，是整个产业、甚至整个国家都要翻越的大山。

　　奥运会开完了。但新东方“校长”俞敏洪还记得几个月前某一天那个有关奥运的消息给自己带来的冲击与惊吓。那天，新东方某高管突然闯进他办公室对他说，“奥运期间，我们可能得停课!”指示是从北京市教委的会议上下达的：奥运期间所有的民办学校必须全部停办，所有的民办和公办校园也必须全部清空。这对新东方教育科技（集团）公司（以下简称新东方，EDU.NYSE）来说，简直是一场灾难，可能造成新东方数亿元的损失，要知道，奥运会正值暑期外语培训的黄金时期，而5年前，新东方由于SARS停课退还了学员高达1亿元的预付学费，“差点把新东方整垮掉”。

　　作为新东方董事长兼CEO、一个在全国有着上百万学生的“校长”，俞敏洪清醒地知道自己从事的是一个不无敏感的行业，他必须随时保持和政府部门领导的沟通，“让他们更深入地理解新东方到底在做什么，免得对新东方产生误解”。

　　得悉有可能停课的消息后，俞敏洪动用了自己以及新东方多年与政府积累的信任关系(他谦和、洒脱的个性以及幽默的谈吐赢得了不少政府官员的好感，新东方多年来对各地政府官员子女的培训也为他积累了大量人脉)，最终争取到了正常开班的机会。奥运会期间，北京几乎所有的群体活动都被取消了，惟独例外的是十多万新东方学员却依然还在北京教室里上课。

　　一位北京政府官员后来对俞戏言，“奥运期间，除了奥运场所，就数你新东方聚集的人最多。”

　　如今的新东方，已不再是15年前那个靠电线杆上的小广告来招揽生源、每年只有数百名学员听课的草台班子；如今的俞敏洪，也早不再是16年前那个操一口结巴的江阴普通话、一上台面就窘迫得只会喝闷酒的楞头青。两年前，新东方在纽约证券交易所上市，以“传道授业解惑”为至高追求的教育产业与以盈利至上的资本市场对接，这在中国还是头一遭。尽管之后陆续又有弘成教育（CEDU.NASDAQ）、正保远程教育（DL.NYSE Arca）等教育培训机构在美国上市，但后来这些公司的股票无一例外地跌破了发行价，只有新东方业绩增长及其股票依然坚挺。2007财年，新东方总收入为1.326亿美元，到2008财年，这一数字上升到2.01亿美元。新东方股价则从15美元的发行价蹿升到如今的70美元以上，最高时还曾超过90美元。在2008财年中，共有127万人次接受了新东方的教育培训。

　　可是，在漂亮的业绩与股价之下，俞敏洪的焦虑有增无减。在各种场合，他近乎祥林嫂式地重复自语,“我后悔上市，我现在依然后悔上市”，虽然不少人认为这样的表态近于做作——在俞的身家由于上市达到数十亿元人民币之时。

　　早在2005年，新东方的创业元老们开始在董事会上逼迫俞敏洪接受风险投资，接受上市，俞拒绝了。他的理由是，怕上市破坏了他一直追求的“做事情的从容和理想”。在僵持了半年之后，俞敏洪才最终妥协。

　　教育原本就是一个特殊的行业，从当年对教育机构能否盈利的争论到2005年南洋教育集团（当时民办教育第一品牌）资金链断裂倒闭，舆论对民办教育和教育产业发展前景的质疑从来就没断过。今天，市值超过20亿美元、成为中国教育产业新翘楚的新东方，仍然会时不时感受到类似压力。政策限制、官僚主义、意识形态桎梏，这些就像一个个栏架，横亘在扩张跑道上，新东方必须边跑边跨过去，后面是全球投资人焦灼的目光。

　　“我现在读书越来越少，这个是很明显的，我现在一个礼拜读一本书有的时候都读不完。”俞甚至渴望着每周能跟一批思想家有一两天的清谈时间，但显然不可能，“（没有这些时间）是一个很耻辱的事情，变得很痛苦。”

　　8月18日这一天的上午，身负国人重望的刘翔在众目睽睽之下扭头退出了奥运会110米栏小组赛。俞敏洪评价，“刘翔以后面对的生活压力比他退下来以前的压力要大1亿倍。”

　　他太理解刘翔了，所以他退不得。

　　搞定投资者关系

　　上市之初，俞敏洪半开玩笑地“劝告”投资者，“不要让新东方的股价涨太高。”

　　投资者显然没有把他的话当真，新东方的股价在上市后一路走高，市场为新东方开出了超过50倍PE（市盈率）的高估值，而美国同类的教育集团PE通常在10倍到30倍之间。俞敏洪原本细水长流的愿望落空了。“股东期待

　　“在没有小孩的时候，一个人的世界还是未曾发现美洲的时候的。小孩是哥伦布，把人带到新大陆去。这个新大陆并不很远，就在熟悉的街道上和家里。你看，街市上给我预备的，在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义……乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！……一个小娃娃身上穿戴着全世界工商业所能供给的，给全家人以一切嬉笑爱怨的经验，小孩的确是位小活神仙！”老舍在1936年写的《有了小孩以后》，或许现在的新爸妈们读起来，仍将会心一笑。

　　只不过，这一笑如今已经化成了一个高达2000亿元～3000亿元的庞大母婴市场。而且在中国互联网民规模激增至2.53亿（超过美国，成为全球之冠）的背景下，这位“哥伦布”带来的母婴行业新大陆要更复杂得多。单就母婴产品零售行业来说，电子商务、目录销售和实体店面，甚至跨领域运营等多重组合的可能，在大手笔风险投资的鼓动下，正在发生前所未有的战略异变。

　　在这样一个看似传统的新兴行业中，交织着创业、战略、资本、市场等诸多因素的碰撞和冲突。为此，《首席财务官》杂志特别专访了国内诸多母婴行业的知名厂商和其背后的风险投资机构，试图廓清在一个快速成长的领域内已经发生种种异变的创业者与投资者对于企业战略的影响力边界，毕竟任何一个成功的公司在公司治理层面都应有其合理的位置感。

　　根据国际经验，人均GDP超过1000美元时，社会消费开始向发展型、享受型发展。2003年中国的人均GDP已经达到这一拐点，因而消费水平和消费档次开始进入更新换代阶段，教育、医疗，甚至餐饮连锁等众多针对中产阶级的行业都成为资本看好的领域。

　　“这一消费浪潮中很多领域都涉及到孩子，例如教育、医疗也有很大一部分和孩子有关。为了孩子，大家付款意愿很高。”风险投资机构KPCB董事周炜坦言。2007年11月，KPCB投资母婴产品零售企业红孩子2500万美元晚期投资，这是三季度服务导向型公司所获得的风险投资最大的一笔不超过20%股份的融资。

　　对于母婴行业，与消费意愿相对应的是众多的消费者基数。国内引人注目的第四波婴儿潮开始源于2005年，2006年开始进一步增长，2007年因为“金猪”诱因导致爆发性增长，今年“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋。《中国人口统计年鉴》相关数据表明，中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万人，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万人。随着国内城镇家庭小孩数量的明显下降，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，为此第四波婴儿潮将带动国内消费进入加速期和转型期。

　　根据知名调查机构AC尼尔森在2007年做出的统计，新一波的婴儿潮相关的市场反应早在2006年年初就已经开始表现在广告投放上。AC尼尔森的广告监测数据显示，最近一年，中国内地市场上的育婴专业服务、营养品以及婴幼儿专用洗护用品，已经跻身广告花费最高的产品行列；而从投放增长情况来看，像纸尿裤、奶粉等婴幼儿产品类的广告花费增长也非常明显。

　　据业内人士估算，中国0～6岁的育儿市场每年大概有330亿美元～400亿美元的市场容量。事实上，一个家庭从主妇孕期开始就进入了母婴市场的强消费期，大的品类包括：保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；胎教、家政服务、幼教服务等。

　　《圣经》说：寻找者，总能发现。前google中国区副总裁王怀南和易趣创始人邵一波 “受携程上市启发”杀向了育儿领域，创建宝宝树网站。2007年3月，宝宝树网站上线，并获得著名的美国公司Matrix的投资。“母婴市场之大远超百度的搜索市场。”王怀南此语足见这一市场的诱惑力之大。

　　乐友 ：从网上到网下

　　“这其实是非常传统的行业。”乐友公司的创始人之一、乐友COO龚定宇笑着说。

　　没错，尽管披上了社区、电子商务等时髦的网络外衣，但乐友、红孩子和丽家宝贝这些母婴行业的领先者，其性质更多的还是连接上流供货商和最终消费者的零售行业。

　　“当时做电子商务确实早了点。” 早在九年前就创立了乐友的龚定宇坦言。在创业不到两年就遭遇互联网寒流的乐友，确实度过了一段艰难的时期。当时高盛、中经合投资的第一轮340万美金很快就烧得差不多了——曾任思科中国区负责人之一的龚定宇把大部分资金用在了ERP系统开发上。与风险投资的寒潮相比，更关键的是，当时国人并不熟悉和认可B2C的电子商务模式。

　　但这个电子商务的冬天在2004年底终于结束了。“非典”期间不得已而为之的网上购物最终演变成了“普及教育”，继而卓越、当当等本土B2C网站以及淘宝等C2C电子商务网站的兴盛，在给这个行业带来支付系统、物流体系相关支撑条件的同时，进一步普及了电子商务，进而在国内开始初步形成B2C电子商务的行业。据统计，2007年我国网络购物市场总成交额达594亿元，同比增长90.4%。其中淘宝网实现成交433亿元，这一数字是沃尔玛在华销售额的近3倍，实现156%的增长率。

　　在这股浪潮下，2008年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美金。至此，乐友成为国内母婴用品连锁行业融资总额最高的公司。

　　此时，偏偏生于电子商务的乐友却在资本的推力下开始转向了实体店。

　　乐友的第一家和第二家实体店分别在2001年和2004年开出。而在2006年一年中，乐友在北京开出了三家门店。2007年获得第二轮永威投资的1100万美元资金后，乐友开店速度陡然加快，在北京和天津共开出了14家店。至今，乐友在北京、天津、沈阳、陕西共开出了40家连锁店，而7、8月份即将开业的就有五家。

　　“现在中国，无店铺经营的成本并不低。”龚定宇解释。在龚定宇看来，除了预订酒店、购买机票和网络游戏等不需实物交易的行业外，从盈利的角度而言，相对电子商务而言，直营店要更成熟。

　　首先是由于物流的问题。本土消费者不愿意为运费掏钱，因此在激烈竞争中的公司必须为物流付款。而物流费用占了商品成本中很大的比例。“在美国，可能有UPS等成熟的第三方物流体系。但中国的第三方物流不能让我们满意。”永威投资北京代表处总经理谢忠高坦言，“卓越、当当等同行都必须自己建物流系统和派送系统，这在中国来说是很辛苦的。”

　　第二，只有那些重复购买，品牌知名度大，质量标准化的产品适合网络销售。例如奶粉、纸尿裤等，这些几乎都是国内外大品牌，且有很严格的标准，这就直接导致了这些产品的毛利率非常低且透明，约在7%左右。而服装、车床等，这些产品的毛利率，有些甚至高达50%。“这些产品往往比较个性化，父母希望可以亲自去店里选购。我们发现，即使在今天，国人

常用的一些术语

锚文本

锚文本是指有形的文本为超链。举例来说：这是锚文本

ATW

AllTheWeb的缩写，由FAST所支持的搜索引擎。

回链

任何链接到某个网站，网页的其他或本地站点，页面。

Bot

机器人(蜘蛛)的缩写，指扫描网络的软件程序。机器人有各种不同的目的，包括索引网页搜索引擎抓取，采集电子邮件等。

桥页

描述了技术服务于搜索引擎蜘蛛的区别于网站访问者的不同的页面，这一技术的滥用，包括垃圾邮件发送以及关键字陷阱。该手段违背了服务条款，大多数搜索引擎可以将其作为理由对网站进行相应的处罚。

转换

转换指如下通过网站最终目标页面的流量(例如购买一个在线产品，通过填补的联系方式，注册账号订购等)。站长可以通过广告PPC和其他广告形式的效率(和ROI)判断。有效的转换跟踪，需要在网站中使用一些脚本/s来跟踪访问行动，针对这种方式，日志文件是不够的。

CPC

Cost Per Click 的缩写，通常所指每次点击的价值。

CTA

Content Targeted Ad 的缩写，所指为特定网站设定有关竞价排名广告。

CTR

Click Through Rate 的缩写，为一个在PPC 行为上每点击的印象。

门页

门页存在的唯一的目的在于通过访问量分流至目标页面，通常是针对目标网站设计和优化关键词语，门页很少针对访客书写，大多数是针对搜索引擎的，以达到高的排名，并可带动至主网站的流量，这种手段违背了搜索引擎的服务条款，为大多数搜索引擎所禁止。

FFA

Free For All 的缩写，这种类型的网站在到处发布了大量的无关的链接，他们提供的链接基本上是无用的，访客很少使用，并且搜索引擎对待其赋予很小的排名因素。

Google Dance

谷歌为自己的搜索引擎已经更新了大致每月依据的指数。而如果处于更新工作进行中的时候，谷歌的九个数据中心的搜索的结果是不一样的。一个网站的排名可能每分钟都出现波动，很形象的比喻为Dance，一个非官方标明谷歌似乎在更新其索引目录的信号。这段时间内，其可能在改变计算指数算法(在每月的Dance过程中生效)。

IBL

In Bound Link 的缩写，任何链接到指定页面的其他网页，又称为“回链”。

INK

Inktomi的缩写，Yahoo的后端搜索引擎，这种形式的搜索引擎正在逐步被淘汰，因为Yahoo正在创建形成一个新的搜索引擎，将Inktomi研究的技术与内容整合到其他搜索因素中。

关键字/关键词

关键词是针对某些网站，搜索引擎用户搜索的频率较高的词语。

关键字陷阱

关键字陷阱是指通过增加多余的关键词到某个网页，大多针对搜索引擎增加这样的“优势“，并非针对访客为目标，可能某些词语对访问者是无法看到的。虽然至少在被访客能够看到的前提下，不一定违反了搜索引擎的服务条款，它不会影响该页面(通常其看上去是在SPAM)。搜索引擎不会将不符合语法结构的大段的文本内容纳入重要性因素也是有可能的(或者该段与主要的关键词脱节)。因此，没有任何理由可以支持这种做法。

链接农场

一组独立的，高度关联的网站为宗旨的不受欢迎的链接(纽带)。违背了搜索引擎服务条款。

“镜子”网站

相近的内容，高度重复的网站(或网页)。这种方法是常用的针对不同的关键词优化的形式。违背了搜索引擎服务条款。

PHI

Pay For Inclusion的缩写，许多搜索引擎提供了该程序以保证频繁的抓取索引某个网站(或网页)。该服务并不保证网站针对某个特定的搜索引擎，或者某个特定的搜索条件，一定会被评为高，它只提供网站管理员迅速改变某个网站纳入到该搜索引擎中，并且能够良好抓取的服务。

门户网站

制定网站为权威的行业性的网站，拥有特定的主题或者受欢迎的内容驱动的网站，提供相关的行业性网站的广告机会。

PPC

Pay Per Click的缩写，广告模式，广告客户支付由他们的广告所带来的流量所产生的费用。

PR

PageRank的缩写，为谷歌所特有的专利，表明了链接广泛度的体现，在其工具栏中提供了公众指数0-10来表示出来。

Robots.txt

一个文本文件，规定相关搜索引擎蜘蛛如何索引该网站，确定哪些是搜索蜘蛛能够抓取的，哪些是禁止的。

SEM

Search Engine Marketing 的缩写，搜索引擎营销(广告条，PPC,SEO等)

SEO

Search Engine Optimization 的缩写，涵盖了以下过程：

制作网站搜索引擎友好。

创建优化与网站，网页相关的理想关键词语。

SERP

Search Engine Ranking Position 的缩写，通常所指是在搜索引擎中的自然排名(不含付费排名)。

SPAM

所指操控搜索引擎排名技术，违反了搜索引擎的服务条款，旨在实现更高的排名。阿兰帕金斯已出版了良好白皮书搜索引擎的SPAM，规定了从搜索引擎自身出发的各种形式的SPAM。

Spamdexing

通常所指为操控搜索引擎索引采用的SPAM，这种形式很少出现，违背了搜索引擎服务条款。

蜘蛛陷阱

通常指无论是连续回路，请求页面和服务器请求数据。

溅落页

通常所指为介绍页以一种非文本的形式(如图片和flash视频形式)，其宗旨在于打动客户或补充一些企业品牌。


转自：http://www.seosz.com/blog/post/seo-sem-dm.html

　　新浪科技20日独家披露的洪磊被拘报道，在软件产业、PC行业及互联网等领域引发了轩然大波。20日下午，洪磊的好友郑朝辉向新浪科技独家提供了一段他和洪磊聊天的录音。这段录音录于2006年9月、长度为27分钟。郑朝辉说，这段录音原本是用于他所在的第一万维网(北京神州商通网络科技公司)内部交流学习，现在洪磊遇到困难，他愿意独家授权新浪科技将它公诸于众。

　　根据我国的法律，未经许可修改他人软件，如果没有因此获利，定罪较为困难。番茄花园在其网站上的版权声明中也表示，他们并不提供任何出售光盘，完全供用户免费下载。一些用户为洪磊喊冤，觉得番茄花园只是盗版商的“替罪羊”，他本身并没有因此获利。用过番茄花园的用户都发现，他的操作系统捆绑了易趣插件及雅虎助手，但他是否因此获利不能妄下结论。

　　在新浪科技独家获悉的这份录音资料中，洪磊自己披露，他每月因此获利10余万元，并且他自己心里清楚“让微软知道了你在利用这个赚钱，他肯定会找你”。

　　洪磊在录音资料中称，番茄花园在2006年时的盈利模式有三种：一，番茄花园网站的点击广告；二，洪磊通过自己的网站提供包括XP美化包在内的软件下载，这些软件中捆绑了流氓软件，洪磊因此每月获利两三万元；三，通过预装在番茄花园版的流氓软件，为广告主带去流量或注册用户，每月由此获利10余万元。

　　值得注意的是，本录音发生在2006年9月，已经有近两年的时间。对于互联网行业而言，两年足以发生巨变，比如后来爆发的对流氓软件的讨伐及清理，因此，此两人谈话提及的状况不代表番茄花园现状，如他的收入可能早已不是月入10万级别，可能暴涨过，也可能骤减过。

　　以下根据洪磊的聊天录音以第一人称的方式进行改写，话题先后顺序有调整，但均忠实于洪磊聊天的原意，小标题为编者所加。

　　番茄花园的成长历程

　　番茄花园网站和下载以前的访问量小，我都是挂在你(指郑朝辉所在的第一万维网)那里的，用的是虚拟主机，原来我是2M(兆)的带宽，后来增加到5M，要是不限制带宽，完全放开下载的话，我估计需要20M带宽，限制了就10多兆，我的软件(指番茄花园版Win XP)下载从你那撤走后，基本就只需要1到2M的带宽了。

　　我当时算了一下，在你那放着时，每月有3到5万独立IP，那时只靠网站的广告获得收入，非常的少，服务器都买不起，后来我和易趣及雅虎合作搞捆绑后，收入增长很快，在今年(2006年)一二月的时候，当时每月收入才2万多，我攒了10万块，我就买了一台服务器，我记得配置是英特尔奔腾4 3.0 GHz的CPU，内存是1GB的。我自己换了服务器后，发现半个月后就达到了7万独立IP。

　　很快，每天的独立IP就达到了15万，同时在线人数有6000人，后来达到独立IP数25万了，服务器的CPU经常负载达到90%多，CPU受不了了。我现在就把论坛服务器和下载服务器分开，我在苏州租了一个服务器放论坛程序，自己买了个服务器用作下载，放到了成都。

　　苏州的百兆独立带宽每月是1800块，机位费是一个月3000，打个八折，算下来是2400，全部算下来不贵。我自己买的服务器是惠普的，我记得惠普当时的网站报价是21999，我后来花了20600买的，英特尔至强双路的处理器、2GB的内存，现在的同时在线人数最高13000人，处理器占有率是45%，足够了，带宽最高达到50M，白天一般是35M。论坛的独立IP每天是3万，现在我每天全部的独立IP是40万，论坛只有下载的十分之一。

　　网址导航站9991.com的老板去年从上海来找我(洪磊位于江苏苏州)，他们提出想全部或部分收购我的网站和软件。他们主要想要我的主业(指番茄花园版Win XP)，我的网站还归我管，他们想把tomatolei.com做出一个网址导航站，他们还承诺帮我推广，我现在的独立IP是40万，他们说有信心、有能力做到100万甚至更高，翻几倍，但我的网站不能涉足其他的内容了。他们愿意每月付我4万，一直付24个月，然后整个公司30%股份归我，他们要70%。我当时没答应。他们后来又找我，4万直接变8万，就是每月给我8万，其他条件不变。我后来还是不愿意，就算第三年每月能拿50万，我的网站不归我全权管理了，这不是我想要的。

　　现在我每月有十几万的收入，主要来自主业(即番茄花园版XP)，XP美化包每月有两三万，网站点击广告带来的收入很少。

做论坛赚不了钱

　　你问我现在做什么能赚钱，比较难说，我觉得，要做大的话，还是得争取人气，争取用户。就像迅雷，前段时间有人对他们投资3000万美金，他就是掌握了用户，提供免费服务，有很好的人气，还有你像51.com，刚开始做的时候亏了很多钱，后来开始有收入，比如提供类似腾讯那样的衣服啊，靠这些可以收费。51.com还给一些大公司做广告，像卓越网啊，易趣网，你带去流量或消费，都可以获得收入。51现在有280万独立IP，每月可以赚200万。

　　我觉得做论坛赚不了钱。论坛主要靠广告获得收入，我发现娱乐的广告点击量最多，大旗网你知道吗，他就是提供一些新闻、图片、搞笑类的东西，人气很好，我40万的独立IP，每天点击次数1万到1万五，每个点击一毛一，每天将近200块的收入。如果是电影广告，40万的独立IP，就只有三千人点击，相差五倍。电影的广告点击率0.9-1%左右，我以前也就是网上注册广告联盟，然后放代码到网站上。

　　我现在的论坛，每天3万独立IP，1200人同时在线，平均150人点击，每千次40块钱，每天也就十几块钱，就算你放4个广告商的广告，每天也就五六十块钱收入，一月算下来才一千多块钱。

　　捆绑流氓软件月入10余万元

　　我现在每月的收入中，软件(指番茄花园版XP)有十几万块，网站的收入只有两三万。这里面不光是XP，我自己下载网站里面也有一些打包的软件，比如XP美化包，里面都有捆绑，这些都是默认安装的。这个美化包其他下载站也有转发，他每天的下载量很大的，每天有5000人次的下载。

　　这些默认安装的软件，我现在就是雅虎助手和易趣网的插件，全部都是他们找我的，最开始是3721原来负责软件的找我，想看看捆绑的效果，后来是四川一家公司，他们是易趣的代理，最开始我也只是抱着试试看的心里，效果一个星期就出来了，并且是越来越好，越来越好。

　　我现在的易趣插件，每天能给我带来70个用户注册。易趣它是按效果付费，用户注册了才算有效。雅虎助手的价格是搜索1000次给10块钱，全球那么多番茄花园XP都是我做的，日积月累，现在一年半的时间，差不多就是现在每月10多万的收入。

　　自称并非行业老大

　　全球那么多盗版XP，很多都是我做的，我做了一年半的时间，日积月累，我自己之前都没有想到有这么多人用，说白了，就是XP光盘。有人说看到一个小县城卖盗版光盘那里都有番茄花园版XP卖。

　　番茄花园的名气比较大，其实我的量不是最大的，电脑公司装机版比我的量还要大。

　　他(指电脑公司装机版XP作者“donghai”)在做捆绑插件之前，只从别人那里拿到过两

　　感谢主持人，感谢徐涛让我第一次能够用俊这个词搭上边，（插话：你的心里和外表都很美丽），感谢各位领导，各位嘉宾的光临，实际上在五年前，可能是一个巧合，我在这里，也举办了一个发布会，也欢迎了一位职业经理人加盟了盛大，这个人在盛大兢兢业业干了五年，他离开的时候，被很多的媒体认为是一个最有价值的人，职业经理人。

　　同样，我们今天在这里，在同样的地方，迎接了一位同样的优秀的职业经理人，侯小强。但是和五年前不同的是，五年前的唐俊他只是一个人，五年后的侯小强，在他身后矗立的是一个完整而专业的团队，五年前的唐俊他是客人，我是主人，而五年后的侯小强，他是主人，他是首席执行官，而我是股东，我可能和很多人一样是嘉宾。五年前的唐俊站在台上的时候我一直在想，我怎么样带领他，怎么样带领这个团队，把公司做好，而五年后的侯小强站在这里，我想的是怎么样让侯小强，怎么让这个公司，让这个团队把这个公司做好，所以有的时候我回过头来想，是不是我变得懒了，变得老了，还是我变得成熟了，后来当然没有一个人会承认自己老了，所以我很高兴自己变得成熟了，而且我也为自己找了一个著名企业家的话作为注脚，这个企业家的名字叫柳传志。

　　柳先生说办企业很简单，定战略，搭班子，带队伍，五年前我看的时候，我就觉得哪有这么简单，事实上五年后看，办企业其实就是这么简单，是我们把它想得太复杂，事实上我们坚持让用户创造，用户评价，用户分享最优秀的内容，坚持商业利益和社会利益的结合，中华文化和世界文化的融合，这就是未来企业非常明确的战略发展的定位。在这样的战略上面，让创业者和资深的媒体人一起组成一个管理团队，不但有助于盛大文学保持原先的活力，迅速的融入到主力社会和主力媒体，所以我们今天有这么多著名的作家、媒体人都纷纷到现场，我觉得这样事实上真的让盛大焕发活力。

　　所谓的带队伍，事实上就是建立一个现代企业制度，事实上就是建设一套完整的激励机制，事实上就是留下更多的空间，让这个团队去做发展，所以定战略，搭班子，带队伍，短短的九个字，让管理更轻松，让团队更自由，我想八年前，年轻的盛大，用自己的激情、努力、勤奋创造和打造了盛大游戏，八年以后，我们事实上，是用更简单的方式，打造一个更伟大的企业，这个企业的名字就叫做盛大文学，我对它充满信心，谢谢大家。

在国外传媒对中国市场跃跃欲试，数字化时代新媒体与纸媒的交融与冲击下，报刊业的竞争与日俱增。2008北京奥运使报刊业迎来新的发展机遇与挑战，而报刊零售市场依然是报刊业走向终端客户的重要纽带。世纪华文SIS零售市场监测项目至今已扩展到全国的大中小城市30多个，始终坚持第三方公正、客观的立场，科学严谨地对待报刊市场调查与研究，为报刊市场繁荣做出努力。

2008年3月世纪华文对近600多种报刊在22个城市进行了连续监测。从监测结果来看，2007至2008年间，各城市都市报销量持续上升，市场竞争激烈；对于期刊来说，受市场需求影响，总体销量也呈上升趋势，其中时尚类、汽车类销量变化不大，儿童类、旅游类、IT类期刊销量上升较快。根据北京世纪华文连续监测和2008年第一季度监测数据的显示，我们对2008年的报刊业市场现状与趋势评析如下。

　　都市报竞争格局因城而异

受新闻纸涨价影响和一些城市都市报市场政策调整等因素影响，《南方都市报》决定从2007年11月开始，在深圳的零售价格由原来的1元/份涨到2元/份，率先掀起报纸改版加价的序幕。2008年3月，南京的《扬子晚报》、《现代快报》、《金陵晚报》定价也由原先的每份0.5元上调至0.7元，多家都市报的相继调价转型及改版提价，都市报市场格局随即发生变化。从本期所监测的22座城市的数据来看，2008年第一季度都市报销量总体变化较大，出现上升趋势，且竞争较为激烈，目前主要呈现以下四种竞争格局：

格局一：一城一报，某份报纸占据同类报纸50%以上市场份额，占据主导地位；

格局二：两报相争，它们之间占据的市场份额相当，共同主导市场；

格局三：几份报纸平分市场份额，没有明显的强者，彼此相互牵制，相互影响；

格局四：各报之间差距不大，市场份额成阶梯状排名。

下面，我们试以沈阳、杭州二城市举例说明。

沈阳都市报：《华商晨报》一枝独秀。沈阳都市报市场07年以来形成较为稳定的一种态势，08年销量都有所上升，《华商晨报》控制40%以上的沈阳都市报市场份额，以绝对优势成为沈阳都市报市场的领跑者，《辽沈晚报》销量排名第二，与《华商晨报》尚有较大差距，但与其他3份都市报相比优势明显。从走势进一步分析，短时间内目前的市场格局不会改变。

杭州都市报：《都市快报》逐步掌控市场。杭州都市报市场，《都市快报》市场地位不断增强，销量持续上升，进一步拉开与《钱江晚报》的距离，占据50%以上的市场份额，逐步掌控市场。相对来说，《钱江晚报》增幅趋缓，《青年时报》、《杭州日报》、《今日早报》3份都市报销量低迷的现象一直没有改变。从走势分析来看，《都市快报》还有较大的市场空间，《钱江晚报》一时难以与其抗衡，到本季度，“两强竞争格局”正向《都市快报》一家垄断的格局转变。

财经类报纸：竞争格局由“三足鼎立”向“两大阵营”转变

2008年开始，财经类报纸变化较大，《21世纪经济报道》、《第一财经日报》等财经类报纸从08年伊始改为日报，受销售周期的变化，导致其单期总销量出现大幅下降，同时与《经济观察报》、《中国经营报》组成的周报形成两大阵营。《中国经营报》市场份额稳步增长，很大程度上瓜分了《经济观察报》的市场份额，其销量接近《21世纪经济报道》和《经济观察报》销量之和。近两年三大财经类报纸中《中国经营报》稳步上升，《经济观察报》的市场份额呈递减趋势，《21世纪经济报道》摇摆不定。三报竞争格局逐渐由“三足鼎立”向“两大阵营”的竞争格局转变。

　　时尚类期刊：种类繁多，竞争加剧

随着民众消费能力和消费意识的增强，使得时尚类期刊市场有了更大的空间容量，但众多媒体的兴起，也预示着市场竞争更加激烈。

据世纪华文连续监测的数据显示，高码洋女性时尚类期刊中，瑞丽集团旗下3份期刊，时尚集团旗下《时尚伊人》，ELLE集团旗下《ELLE.世界时装之苑》，VOGUE集团旗下《VOGUE.服饰与美容》、《悦己》，还有《昕薇》、《米娜》是目前高码洋时尚类期刊市场中主要的竞争者，它们占据了80%以上的市场份额。本季度监测中瑞丽杂志销量虽有下降，但依然控制着40%以上的零售市场。VOGUE集团下属的《悦己》07-08年销量稳步上升，表现出强大的市场冲击力，对其他三大集团产生较为明显的影响。《昕薇》、《米娜》保持良好的销售态势，继续抢占高码洋时尚期刊的市场份额，单期总销量与《瑞丽服饰美容》逼近，直接对瑞丽杂志构成正面威胁。可以说，至此，由四大集团垄断的高码洋女性时尚期刊格局被打破。《时尚伊人》本季度销量略微下降，名列第四，与销量前三名的期刊差距进一步拉开，但依然是高码洋时尚类期刊的强势媒体。从城市角度分析，高码洋时尚类期刊在华北的北京，东北的沈阳，华东的上海、杭州、济南、南京，以及武汉、西安等城市竞争会比较激烈一些。

汽车类期刊：市场拥挤 《汽车之友》优势突出

汽车类期刊在期刊市场中出现拥挤现象，种类是有增无减，目前达30种之多，这表明市场容量大，而竞争对手在增多，竞争激烈程度也可想而知。

从本期监测的14份期刊来看，汽车类期刊市场销量相差不大，市场出现细分化，摊主对期刊的销售信心指数也非常接近，表明市场还没有对车类期刊形成一个定性评价。从13个城市的表现来看，《汽车之友》地位稳固，销量占绝对优势，市场份额在15%以上，《汽车导购》与《汽车杂志》分别控制了10%左右的市场份额，它们也是市场的强势媒体，但与《汽车之友》尚有一定差距，短时间内难以追上。除此之外，本次《轿车情报》上升幅度较大，目前市场销量排名第5位，它与《车主之友》、《汽车族》销量相对靠近，未来竞争可能会更为激烈。《汽车与你》、《车迷》、《名车志》等期刊销量一直低迷，在市场中处于附属地位，未来竞争中，汽车类期刊同质化竞争加大，市场生存压力变得更大。

　　儿童类期刊：内容差异化，梯状行走

市场上儿童类期刊数量也是有增无减，本次监测期刊中，童趣公司出版的儿童类期刊《小公主》、《米老鼠》、《小熊维尼》和《芭比》共占据了70.61%的市场，在零售市场中占有绝对优势，其中《小公主》和《米老鼠》还牢牢地占据了总销量前两名的位置。

《猫和老鼠》具有较强的实力，总销量和市场份额虽不及《小公主》和《米老鼠》，但在《小熊维尼》和《芭比》之上，位居第三。并且在杭州和上海，销量已经超过了《小公主》和《米老鼠》，位居第一。

从纵向来看，通过我们对零售终端的深入接触过程中发现，形象设计的可亲近指数，成市场接受度高低的首要条件，如《小公主》与《米老鼠》中主配角形象，具备夸张、漂亮、可爱等诸多令小读者感觉可亲的因素，其行为举止中透出的童趣思维令儿童觉得新奇、有趣，符合孩子探索未知成人世界、渴望了解和长大的愿望，儿童

转自：http://zhaopeng35.blog.163.com/blog/static/12619622008672335862/

　　中国在线营销市场无疑处于一个高速发展阶段，这也催生了各类在线营销服务商的发展。如同传统行业做营销要面临广告代理商选择一样，现在企业或网站做在线营销时也面临不知道找什么样的服务商或代理公司的问题，因为绝大多数在线营销服务商也是刚起步不久，大多也不为人所知，本篇文章在中国第一次从广告主角度，对中国在线营销服务商资源做简单的梳理，起个抛砖引玉的作用。

　　一、 在线媒体广告代理服务商：

　　中国在线营销服务商中最为人所知的是在线媒体资源整合类广告代理服务商，以好耶为代表，可以说在线营销服务商最为人所知也是中国最大的在线媒体代理服务商是好耶，但好耶定位不过就是网络媒体代理商，通过分众的收购整合了中国最多的网络媒体资源。排第二的是华扬联众，有些大的客户如上海通用汽车为代表支撑了其营业额。二者的区别，业界认为“华扬联众走的是服务路线，而好耶是销售型的公司”。好耶倾向于媒介购买，华扬倾向于媒体代理在内的整体网络沟通服务。

　　一般认为中国三大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、电通”。其他较大的这类服务商还包括世纪华美、龙拓互动等，还有华南最大在线媒体服务商如深圳前景在线，行业性的网络广告代理公司如游戏行业最大的在线代理商创世奇迹，中国最大的富媒体在线服务商：互动通等

　　二、 在线营销创意服务商：

　　如果说第一大类服务商是媒体类，在线营销服务商第二大类是在线创意类服务商，这个类别大的服务商代表以奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思为代表。他们以互动营销创意见长。这类在中国前几十位的创意型在线营销服务公司在艾瑞的iAdchoice栏目几乎全部出现，广告主可以去那里评估这些公司代表性网络广告作品后做出选择。

　　三、 网络联盟广告服务商

　　如果说前2类服务商都是服务于500强及有大规模广告预算的企业为主，而第三大类在线营销服务商―――网络联盟服务商，是广大广告主及中小网站的服务纽带，这类服务商以“亿码（一起发）、linkTech、alimama”为代表，还包括成果网、智易等，网盟广告特别适合传统企业网上卖货及电子商务类网站推广，因为其CPA广告模式是基于销售额来衡量推广效果的。

　　四、 针对中小企业的基础性、全方位的在线营销服务商

　　这类服务商针对的是广大几乎完全不了解网络营销的传统企业，他们服务的客户企业也完全没有懂一点在线营销的人。所以这类服务商提供域名服务、建设网站、基本在线推广如关键字购买等一揽子服务。这类服务商以中企动力、上海火速、深圳时代赢客等为代表，起着教育及启蒙在线营销市场的作用。

　　五、 SEM服务商

　　搜索引擎营销无疑是最重要的在线营销方式之一，由于以上一些在线服务商都附带提供SEM服务，而Baidu及Google也直接提供客户关键字建议等服务，所以中国专门的SEM服务商知名度都不是很高，如网拓前沿等公司。中国最有价值的SEM公司无疑是上海满星（MeziMedia），2007年3.52亿美元被美国第二大网络广告ValueClick收购，而中国最大的在线网络广告服务商好耶被收购的价格不过是2.25亿美元。可见SEM服务商价值非常大。每年在厦门举行搜索引擎营销大会是广告主吸收新的搜索引擎营销知识的好去处。

　　六、 网络公关公司

　　根据中国公关门户17PR提供的资料,服务于大网站的公关公司仍是那些主流的国际性公关公司，如谷歌公关公司是奥美，而专业定位于互联网行业的公关公司鲜见于市场，互联网行业较为有影响力的是蓝色光标与宣亚公关。还有一些定位于专业网络发稿的公司如“新华美通”，但发稿效果一般。还有专业定位于网络论坛发稿的机构沃华传媒。

　　七、个人型的在线营销服务商

　　如同传统营销行业有10大策划人一样，在线营销行业也有逐步发展起来网络策划人，也是在线广告主可以考虑合作的资源之一：

　　一类是正统网络营销人：以“冯英健、胡宝介”为代表的正统网络学术为代表，虽然网络营销效果不一定理想、也并不能得到效果保证，但通过顾问咨询可获得正统规范的在线营销教育与思路。

　　二类是在线SEO服务商或个人：SEO服务知名度最高的以“点石团队”及“王通”为代表，SEO无疑是投入产出比最合算在线营销方式，但SEO的效果有一定的瓶颈。

　　三类是营销2.0策划人：中国营销2,0第一人是陈格雷，其baidu小电影及张小盒的推广无疑是中国营销2.0的经典案例。其成立中国营销2.0研究中心，可以提供以“体验、互动、扩散”为核心相关营销2.0服务。

　　四类是所谓网络推手：以芙蓉姐姐、二月丫头、流氓燕炒作代表作品的陈墨网络推广机构及以天仙妹妹为成名作的浪兄推广机构。

　　五类是网站咨询顾问机构，如洪波的五季咨询：出售互联网人脉与web2.0的经验。

　　另外还包括一些在线营销工具服务商如网站即时通话工具：网眼；点击呼叫（click to call）服务商“拨拨通”；邮件推广服务商如全球最大的email营销技术服务提供商Epsilon等等。

　　中国现阶段在线营销服务商服务水平的一个现状是的各大网站的在线营销的人，很多时候比以上中间代理商的人更懂在线营销策划，这是由于很多传统广告公司的人对互联网行业的理解一知半解所致，所以传统广告公司转型互联网营销的策划人对在线营销策划并不到位，另外一个原因是国际性4A广告的管理层现在仍以港台籍人士为主，而中国互联网行业的本土与草根特征明显，导致他们在在线营销市场如同本土特征浓厚的保健品市场一样并无用武之地。

1: 华扬联众 62000
2: 好耶广告 55000
3: 电通广告 38000
4: 腾信广告 36000
5: 世纪华美+奥美 30000
6: 创世奇迹 24000
7: 科思世通 22000
8: 新意互动 21000
9: 盛世长城+实力媒体 20000
10: 龙拓 15000

创世奇迹是中国成长最快的网络广告代理商之一； 在网络游戏行业，创世奇迹长期为超过80%的网游品牌提供互动营销服务，在网游营销方面积累了丰富的市场、策略、媒体、公关、创意和技术等理论和实战经验； 专业的团队是创世奇迹最宝贵的资产。我们拥有一支完整的、经验丰富的、对网络广告充满激情和梦想的互动营销服务团队，目前服务网络已经完全覆盖到华北、华东和华南等各区域，为当地客户提供贴身式的全程专业服务； 我们深谙中国网络媒体运营之道。拥有搜狐（17173)、新浪、腾讯、百度等多家主流媒体的核心代理商资格；拥有覆盖超过一万家中小网站的实效广告和公关传播平台；并独家代理联众世界、QQ游戏大厅、BT之家等优势网络媒体资源。这一切为客户获得网络媒体投放最大ROI提供了有力保障。 创世奇迹始终和业内权威的第三方数据、调研机构，如Nielsen//NetRatings、艾瑞市场咨询、ACNielsen等保持密切合作，为推动中国网络广告专业化和科学化不遗余力。