主持人 ： 您2003年就说了您的野心，想做C2C的业务。您有没有这样的想法，把易趣和淘宝吃下去、比下去？
俞渝 ： 打败别人不是目的，做强自己和给顾客提供好的服务才是一个企业生存的根本。如果我们大家都讲愿景，我脑子里的一个很实际的图象是这样的：当当网是一个很大的商厦，我们给它想成比如说北京王府井、新东方也好，还是上海的某个大商场也好，在当当网虚拟的大商厦中间，一层到二十层可能是自营，地下三层是招租，把柜台租赁给那些非常好的品牌进行经营。在当当网的商圈外边还摆了很多摊档，有卖珠宝的，有卖运动鞋的，有卖婴幼儿车的，那就是C2C，我觉得是这个形成了当当网的商圈。因为当当网我想过，一年推出几个产品线，推出每一个产品线都非常辛苦，比如家居、卧室用品、浴室用品、护肤用品，都非常辛苦。我就觉得一年辛辛苦苦推五个产品线，等到这一代管理人退出的时候，当当还是没有卖到他可以卖到更多的产品线，这时邀请那些在这方面已经开始卖的那些商家到当当上来。因为当当是一个很大的平台，有很多商流、顾客，天天从当当网的门里进出，让他们到这里来做买卖，我觉得是当当能够快速发展，而且能够让顾客满意的这么一个途径。所以，这个是我脑中的一幅图画，一个大厦。
主持人 ： 上次采访的时候，当当网联合总裁李总也说，我们招安易趣、淘宝上的大卖家，您能不能详细说一说这个事情？
俞渝 ： “召安”这个词有点意思，我没这么想过。有很多卖家在易趣上卖、淘宝上卖，也同样可以在当当上卖。做销售谁都不会嫌自己的销售渠道少，把货铺到越来越多的零售终端对于商家，对于卖东西的人来说是重要的。目前来讲当当的客户流是一种商流，到当当网的人不是来看八卦的，也不是来用邮件，就是想来买东西，或者是看着有什么东西可以卖，我们管它叫“商流”，有很粘稠的商流。有这么多商流来，商家到当当来，不论在什么地方入住，包括到当当来入住，肯定会给他带来额外的销售额，对大家来说都是一个很舒服的事情。招安不招安，我文学功底很差，我不知道谁是招安的，不敢用这个词。
主持人 ： 对卖家来说是扩大渠道的一个方式？
俞渝 ： 对，是这样，是这样。有没有详细计划，我听说有一个数据，在年底的时候我们会吸引两千多家这种大卖家到当当网上开店，当然这种开店不是在当宝里，而是在原有的B2C业务的一种延伸？
主持人 ： 有没有详细计划，我听说有一个数据，在年底的时候我们会吸引两千多家这种大卖家到当当网上开店，当然这种开店不是在当宝里，而是在原有的B2C业务的一种延伸？
俞渝 ： 因为我们如果做视频，我们的听众够想象是普通顾客，对他们来说他们甘心的是在当当网上买东西，买的东西好不好，由谁供应，是什么品牌，至于搁在当当网的哪个频道，对顾客来讲其实步态重要，你给他叫当当贝也好，叫当当宝也好，或者是当当怎么样也好，都可以。计划的确是要完成2000个商户的入住工作，这些商户可能是一些大品牌，也可能是一些商店，英雄不问出处，只要他们是非常好的已经在经营的这些商场也好，个人也好，网商也好，或者是怎么样。
主持人 ： 也有可能是一些精品的商品？
俞渝 ： 当然可能。
主持人 ： 听说您昨天晚上接受《凤凰卫视》的连线采访有谈了秀水街打假的问题，您接受采访完之后有什么感想？因为当当是以低价策略走百货路线的一个网站，听起来跟秀水街有点像，您能讲一讲吗？
俞渝 ： 当当肯定不是秀水，当当更像是一个网上的大卖场，比如是沃尔玛。我觉得当当的商品定位要比沃尔玛、家乐福要高一端，可能比较相象的是美国的百货公司的定位。因为我们很多东西是自己买了自己卖。关于秀水打假这件事，基本上是一个挺可乐的事情。因为有人说是知识产权保护，有人说因为我们国家最近有一些外交政策方面的举措，所以要有一些知识产权保护方面的一些行动出来。我是这么看打假的问题，其实这些很多国外的品牌在中国，是靠这些类似于秀水，类似于这些摊贩给卖出来的。只有五大品牌参与了打假，那其它50个品牌、其它500个品牌不参与打假，为什么？因为只有这五大品牌的正版销售到了一定的程度，他们打假打完以后正片店里的东西销售额已经能支撑他们了，等于他们品牌的销售任务让这些摊贩完成了，他们现在来所谓的净化品牌、规范市场，基本上有点端起碗来吃肉，放下筷子骂娘的意思。其实有蛮多奢侈品牌，不要说这5个，我能想起50个、500个奢侈品牌，他们没有参加打假品牌，我觉得他们还没有足够的知名度和市场份额，所以没有积极参加。我觉得对于消费者来讲，比如说奢侈品，你买一个比如POLO的包，可能买的不仅仅是一个包，你买的是一份向往，买的是一个社会地位，买的是在同事，在亲友面前的一份炫耀，所以不仅仅再是一个包了。在这个上头，西班牙有一个公司ZOLO，他们的策略蛮有策略，走进ZOLO的商店，我经常糊涂，我看着一个柜台像阿玛尼，再看另外一个柜台像另一家，其实ZOLO做的事情非常像当当做的事情，就是把更多价廉物美的东西提供给顾客，然后让奢侈离顾客更近一些。因为很多这些非常漂亮的东西是在中国生产的，而中国的消费者享受不到，而且中国店里品牌的东西经常比香港贵30％，比纽约、巴黎贵更多了，其实这是蛮质疑的。我希望有更多中国制造厂商也好，还有像当当这样的厂家能够向ZOLO学习更好的设计理念，把更漂亮的东西、更时尚的商品，以更低的价格推广给老百姓。
主持人 ： 当当存在是不是有这样的一些意义，能够把中间渠道的成本压低，使这种名牌或者是奢侈品以更便宜的价格推向用户？
俞渝 ： 低价绝对是当当网这样公司的一个大的优势，比如没有渠道，没有房租，没有开商店的硬件成本的费用。所以，有这些天然成本的优势，当当网这些公司可以在低价的情况下也卖非常好的商品，这只是一部分。另外一部分我觉得是中国广大的制造业和制造厂商，这些年积蓄了非常非常多的经验和产品，比如是衣服，面料、制作工艺有很强大的生产能力，而且真的物美价廉，有很多东西可以提供给广大的中国消费者。这种功劳不仅仅是当当网能够创造的，这个是我们作为一个世界的制造业大后方基地而有的优势，我觉得中国的消费者如何能够得到这种实惠，的确是很多店家的事情，包括当当网。
主持人 ： 您所说的是当当在走低价路线，因为低价必然导致利润比较低。我感觉前几年电子商务说盈利都很远，但是最近几年听说当当，比如说货品向百货做了一个很大的扩展，盈利方面也非常好，能不能说说这些情况？
俞渝 ： 不同的商店走的是不同的路线，刚才
2006年04月 存档
当当网联合总裁俞渝在新浪的访谈
2006年04月20日，星期四如果我来面试
2006年04月20日，星期四原文链接：http://blog.sina.com.cn/u/47665bc10100033d
首先，有几类人我根本不会考虑给他（她）面试的机会。
n 两年内换了三次或三次以上工作的人（你对自己都这么不负责，我们怎么能指望你对我们负责？）
n 简历做得一塌糊涂的人。（要不你没想清楚一些最基本的事，要么你对我们不尊重，无论哪种情况，都应该自动淘汰。）
n 中英文简历互相矛盾的人。（真有这样的，甚至连工作过的公司中英文简历上都写得不一样。原来以为只有假胸假鼻子…）
n 在陈述信中把我们吹得天花乱坠、对我们极尽阿谀奉承之能事的人。（我们招的是职业人士，不是吹鼓手；我们也有虚荣心，但是更喜欢其它的满足方式。）
n 在陈述信中把自己吹得天花乱坠、对自己极尽阿谀奉承之能事的人。（我们对专业投行人士的一个要求就是在正式文件中尽量少用形容词，冷静客观适度是职业、成熟的标志。）
如果我来面试，有几类人我会在五分钟之内结束谈话，客气地同他们握手然后让秘书送他们离开。并且我不会觉得这是不尊重他们，不浪费双方的时间恰恰是一种最实际的尊重。
n 迟到超过15分钟的人。（不遵守时间说明在生活中没有基本的纪律性，我的红颜知己基本都是这种类型的，员工就不需要了。）
n 不着正装的人。（你都不把我们当回事我们为什么要把你当回事？）
n 穿着黑皮鞋白袜子的人。（这样的人通常在很多其它方面也需要帮助，但是我们实在花不起时间告诉他吃饭时不应该叭嗒嘴或者坐电梯时应该让同行的女士优先。）
n 第一眼看着别扭的人。（郑重声明，我们不是选美，但我们看着别扭客户也会看着别扭。）
n 口中有明显异味的人。（我们必须对我们的现有员工和客户负责。）
如果我来面试，一旦应聘者出现以下的几种情况，基本上我会在发生这些情况后的五分钟内结束面试。
n 对以前所在公司已经公开披露的大事一问三不知。（对公司这么不上心的人我们不需要。）
n 开始疯狂透露以前所在公司的核心机密以表明自己很重要。（你今天在我们面前这样对别人，明天也会在别人面前这样对我们。）
n 对以前所在的公司满腹怨言，牢骚不断。（我们可以接受应试者技能方面有缺陷，但是会尽量避免他们性格方面有缺陷。）
n 接听手机（对不起，在你面试这半个小时的时间内你们家着火了的几率接近零，因此没有什么我们可以接受的理由。）
此外，如果我来面试，我可能更多地会问一些乍一听有点奇怪甚至无厘头的问题，譬如
n 如果一座孤岛上只剩下你和另外一个人，你希望那个人是谁？（性取向也许不那么重要，但是价值取向还是很重要。）
n 告诉我一两件让你快乐的小事。（如果我们没有办法让你在工作中获得快乐，那我们就不应该浪费你的人生。）
n 今天中午全北京的麦当劳会卖出多少个麦香鱼？（没有标准答案。）
n 如果让你用100元一张的钞票码到华润大厦（我们在华润大厦）楼顶那么高，大概要多少钱？（更没有标准答案。）
n 你的直接主管交给你一样工作告诉你必须6点以前完成，这时你的大老板又交给你一件事也要你6点以前完成，但你不可能同时完成，你会怎么办？（有标准答案：先问清是下午六点还是早晨六点。投行有时候是体力活。）
好在我们公司有专门的同事负责招聘，副总裁以下职位的最终获聘者他们基本上不给我面试人家的机会，所以我上面说的也就是想想而已，说了也白说，白说也得说。
广州5G后的思考：国内web2.0的家族谱
2006年04月19日，星期三原文链接：http://home.donews.com/donews/article/9/94718.html
最近网上常看到一句顺口溜，北方的互联网公司吆喝着概念骗资本家的钱，广东的企业关心的是现在该怎么样去赚到钱。此言非虚。不但过去一年里纷纷冒头的web2.0企业如此，早期的web1.0网站方面网易腾讯和新浪搜狐们就已经给人明显不同的印象。
web2.0标签的魔力
web2.0是什么重要吗？很多人已经在置疑。也许，只有贴上这个标签的创业者才能在这个月感受到春风吹拂。因为，就在这个月，贴上了web2.0的公司们欢喜鼓舞，一个叫周鸿一的投资人带来了天大的喜讯。在8日召开的由计世资讯主办的中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会上，周鸿一一番“30亿VC将投资中国互联网”、“人人有份”的演讲把很多人的神经hight到最高点。一个星期后，周鸿一转了个弯：创业者在“骗”投资的时候帖一下Web2.0的标签时有用。
无疑，形势在逼迫互联网的创业者们贴上web2.0标签。这是事关生死的严重问题，过去一贯低调的南方企业也不例外。如果你不能依靠自己赚到钱维持下去，你就需要用VC熟悉的方式，用“VC语言”把自己sale出去。web2.0，好一个及时的品牌标签！有了这个标签，南北方的互联网公司们笑称为同行，做博客的BSP、搜索的、社区的、SNS们站到了统一战线里。于是，web2.0是什么已经不重要，那些理论的东西留给学院派的人就行了，创业者们更关心的是，只要能站到线里面来就OK了。
国内web2.0的家族谱
当国内的这些web2.0公司都站好队，互联网信息中心和计世资讯分别评选出了国内web2.0的100强后，我们发现，国内的web2.0们其实很有意思，他们之间的联系我用下面的一个图来解析。
根据之前“大师们”的分析，web2.0和web1.0的根本区别是，它是以用户为核心的。从上面的这个图，我们也可以看出，web2.0真正突出用户核心的，是从博客blog开始的。可以说，blog是用户平台的基础，其它的rss订阅、标签检索、内容聚合等等应用，都是基于个人化的blog源头。从国内的web2.0现状来看，web2.0的主要应用也还是集中在博客领域，博客的用户是使用最多参与最广的。从博客上延伸出了rss订阅、网摘书签、博客聚合、博客搜索、wiki等附加服务。从博客的形态上，还“异化”出了专业领域的博客、影音播客、个人门户等服务。博客与博客之间的关系，则构成了sns的网络。
这么多的web2.0成员，谁会在风浪中成为家族的“幸存者”？上周的第一期广州5G上，广州代表们要探讨“国内web2.0的生死未来”（典型的广东风格，直面生死，好像不赚钱就意味死亡。）。我个人觉得，在国内web2.0领域，特点比较鲜明，产品和用户服务做得比较好的有几家。这里也“点名”一下：
博客－博易
在博客领域，尽管bokee和blogcn做得时间较长名气大，但业界看来，这两家在获得VC后却让人大跌眼睛。从商业发展上，bokee和blogcn找不到办法，“反而死在了功成名就之后”。近期让人觉得对博客有期待，发展有后劲的却是博易anyp。除了“张静君成本控制得好”外，博易在博客的感觉和博客的商业发掘上确实有点新意。与其它南方的互联网公司一样，博易关心的是产品和用户的开发。卖模板、卖虚拟物品给用户；卖视频广告、模板广告和活动广告给商家–这些新玩意突破了传统上以写日志为主的博客服务，在商业上的探索走得比较前，也比较稳。
专业博客－豆瓣
专业博客这个提法可能不那么科学，以目前国内的现状，主要是按BSP们服务的内容上的分类。近期业界谈得比较多的无疑是书评影评的豆瓣网。在很多人看来，豆瓣找到了web2.0关心的商业模式问题。豆瓣只需要一个服务平台，几个人维护，其它的内容交给了用户。阅读者根据用户的书评影评，自己决定去购买商品，而这些商品通过其它网站的在线商城实现。
rss订阅－Feedsky
rss订阅，这个应用在早期的互联网时期就有了。为什么没有形成大范围普及呢？上周在广州的一个FB聚会上，一个做专业搜索的朋友分析说，一是没有和IE捆绑应用，二是订阅的信息很难筛选，准确性不好。除非只是固定订阅几个blog，如果订阅新闻，几十上千条的信息一次性也看不过来。看来，关键还是用户习惯性。不过，就博客的rss订阅来说，Feedsky在国内算是不错的。
SNS－圈网
最近一年，交友类的网站亿友、百合、碰碰都获得千万美元的投资，SNS概念在2006年陡然升温。与亿友、百合关注两性婚恋交友不同，圈网的方向是做兴趣圈。圈网很类似之前大家熟悉的校友录，但在web2.0的大潮里，圈网穿上了新衣服。圈网的分类很简单，但也比较科学，按兴趣、身份、地域去交友，这些方式看起来还比较实用。
分类信息－大众点评网
国内这两年做分类信息发布、聚合的网站有十数家，我觉得让用户体验比较爽的是大众点评网。大众点评网类似豆瓣，但也不同，它在餐饮上的点评很有特色。点评网让商家发布信息，上面云集了众多餐饮店的资料，但是吃的感觉，服务的质量如何，全由用户去评价，而评价的结果，无疑对潜在的用户消费形成比较强的指引。如果线下业务做得好，点评网的商业前景还是不错的。
基于搜索平台的web2.0应用
搜索是用户体验感非常强的应用，所以很多人把它列为了web2.0阵营。坦率地说，搜索是我每天都离不开的服务，相信很多人也是如此。正由于搜索成为一种用户习惯，基于搜索的具体应用也在不断开发中。我觉得除了百度、谷歌的网页搜索，一些日常生活中的消费行为也很有潜力，这些消费行为，正是许多小型的web2.0专业公司正在做的：
从上面的这个图来看，新兴的web2.0搜索网站还是很有想法的。然而，关键问题也在困扰他们。除了类似google ad的广告费和关键字广告，专业搜索的商业还不是很明朗。对他们来说，商业上如果和百度谷歌没有差异，将是很危险的事情。“赚钱才是王道”，这是广州IT小圈子FB聚会时常说的一句话。如果一个好用的产品推出了，没有好的赚钱模式，是个连喝酒也郁闷的问题。比如求职类的搜索聚合网站，他们能搜到的求职信息比大型的求职网站还多，搜索的服务也在不断升级。然而困惑的是，他们给求职网站带来了流量，但企业却不到他们那里发招聘广告，怎么办？如果和求职网站直接竞争，对手现在正处于强势，会“从技术上屏蔽了信息”。
当然，也有人瞄准了线下的商业机会。比如旅游、餐饮、购物、运动消费这些领域，web2.0网站通过搜索把内容聚合回来，把信息打包后提供给会员用户，再根据线下的消费分成。在这里，线下的业务推广将非常重要，比如旅游领域，携程和亿龙在中高档酒店上依然有很大优势。这里还需要一提的是，对用户来讲，说服他购买消费
为WEB2.0把脉找钱途
2006年04月19日，星期三原文链接：http://www.banerzhuan.com/story/690/
Web2.0 升级 Web2.0+ 检测项目
B2C
Web2.0网站(以下简称 2.0网站)似乎都已经放弃了B2C的盈利模式，知名的托管商博客中国网 http://Blogcn.com 在风投注资之后开出了新春红盘，不但宣布加大免费空间到100G，还通告把以前所收的空间服务费全额退款。由此可见B2C “无钱途” 起码在中国博客网这个个案中已成资方、创业团队以及会员用户间的共识。不过B2C毕竟是传统产业里的主流意识与模式，有着太多创新与成功的案例可供探讨与汲取教训，本站既然标榜 “为Web2.0把脉找钱途”自然不鼓励在脉象不明之前就将B2C盖棺论定，我们希望在个案中析寻出B2C能够通向钱途的一条活路。
C2C
目前2.0网站仍然依托在BBS的非实时技术框架上，虽然有大量C2C的交流与互动，但是它毕竟缺乏传统C2C(如淘宝网)的利基点。譬如某一博客发布了一篇技术性的文章，他的知识财马上变成了公共财而可以被公众所“消费”，并且这个消费行为甚至可以依照消费者的方便在不同的时间和地点进行；当消费者冀望能够和博客有所互动时他也能透过回帖、跟帖的方式进行，再一次将知识财贡献出来做为公众消费的“免费商品”。 这种2.0的传播和非即时互动最终可能让知识财得到大量的曝光率和眼球，但是它就不像一般的C2C实体商品可以在淘宝网上挂牌出售的过程中非要等到银货两讫以后，消费者才能对商品进行消费。2.0 其实是知识经济中最重要的一个平台，它促进了知识流的发生，然而他却不能在C2C的行为中实现商品的价值，所以在Web2.0的平台上一位博客精英或许可以赢得如雷掌声，但他不一定能够挣得一份收入。
国内有个团队似乎已经在2.0的浑沌中理出了一个头绪，也提出了一个 “威客模式”正在推动中，有关“威客模式”的探讨目前集中在 http://www.witkey.com 网站可供探寻。
1-2-1
Web2.0网站汇聚了大量的人潮，但是并不尽然所有C2C的最终效益必定发生在博客或播客类型 Many-2-Many的喧嚣与热闹中。 交友和婚配类型的2.0 网站很自然的藉由B或者C所各自发展出来的系统方法做出过滤与筛选，所以我们可以看到 Few-2-Few的同侪聚集以及 1-2-1 的圆满婚配这两种不同的最终效益。俗语说：「新娘娶过门、媒人扔过墙」我们几乎可以确定房屋中介费和媒人钱有它各自的属性，虽然他最终达成的是买家对卖家、新郎对新娘的1-2-1 结局。SNS的结果大家也明白，参加的人都是各拥属性的菁英份子，各自形成了似紧又松的小圈子，问题是即使网站掌握了圈圈的属性与爱好如果不引进第三方的商品或服务，好像光凭这些眼球、口舌与耳鼓的活动也难清楚的看到钱途。
Few-2-Few里有个新兴的网站 http://IMqun.com ，她在MSN 的平台上啸聚群圈，势头相当强劲，我们是不是感觉到了，Web Based的聊天室在此找到了2.0 的新生命？然而这究竟是 MSN 的效应还是Web2.0 的效应呢？我们认为她还会创新、还会出招，且让我们观察她往后的钱途吧?
软商务
软商务是相对于传统硬商务而言。淘宝网是一个典型的C2C硬商务模式，大家都把自己的商品放置在平台上进行出售，或者进行交换，商品的品种也是五花八门什么都有。想象一下，现有的博客、播客、威客的原创个人或团队，除了在平台上与大家交流，还想把自己的内容作品或经验创意转变成实际收益或者说是变成钱，是否可以借助类似于传统硬商务C2C的模式理念，让原创的个体与个体、群体与群体，个体与群体之间在固有的平台上，即时的实现自由交易、交换或者合作呢？答案是肯定的。这里的交易可以看作是软商务。全新的领域，交易商品上区别于传统硬商务产品，可谓井水不犯河水，更让我们值得期待。
http://www.EnglishPod.com 正在尝试着将教育培训与播客相结合，创建一个用户随选培训的教学平台，语言知识成为有价商品。创新！使他成为2005年度中文播客评选最佳教育类播客中名列第二。相信名利双收之后，她一定还有新招，让我们拭目以待！
硬信用
拥有近一亿的网络人群，中小企业约2500万，基础硬件日趋完善，《电子签名法》提供法律保障……一切迹象表明，电子商务在中国的茁壮发展已经万事具备，只欠东风。而这个东风，仍是老生常谈的“诚信保障”即“硬信用”。阿里巴巴推出的诚信通为B2B的交易提供安全，慧聪“买卖通”网上贸易平台便在认证机构上选择了全球最为优秀的邓白氏，无不显示着中国电子商务的前进步伐。淘宝网现行的C2C 买卖双方互相评介规则，规范了交易流程，以大大降低网上交易的风险，进而建立起一个安全的商务环境。
电子商务，“电子”是手段，“商务”是核心，“硬信用”就是“灵魂”。我们这里还得介绍一个 b2b 硬信用的推动者 http://www.315.com.cn
热媒体
2.0+ 框架里最重要的关键思维在于一个媒体型态的新定义 – 热媒体。
我们所定义的”热媒体” 就是：两边都是真人，能够媒介即时互动促成交易的媒体。
有人会问，「因着Web2.0的人潮而水涨船高的”富媒体”究竟是个冷媒体？还是热媒体？」、「2005年为创造Google了将近人民币480个亿的关键词广告是冷媒体? 还是热媒体? 」
按照我们所下的定义，显然这两者都不能算是热媒体。 因为「富媒体」毕竟只刺激了了眼球和意识的活动，而关键词广告提供的只是一个冰冷的超链接，这些媒体和达成交易以及后续伸手进荷包掏钱的活动都还有个很长的距离。我们认为，黄页电话簿和报纸的分类广告反而是热媒体，因为这两种媒体一般都刊登着电话号码，距离一段真人对话的实时互动不过是咫尺之间的事情罢了。我们还认为：一般的电视广告不算热媒体，但是购物频道却是热媒体，因为购物电视通常都准备了充足的电话线路和接线人员，只要电话一拨通，多半就是能够马上成交的。「超女」的节目，虽然有了短信的互动，但它不是一对一的实时互动，顶多也只能算他是个温媒体吧！
Google 来到中国很快就发现了，2500万的中小企业里的95%根本连个网页都没有，它的蜘蛛根本接触不到有关这个群体的任何信息，广大的受众即使从关键词广告这个「冷媒体」管道接触到的也不会超过总体的5%的有关信息。所以Google.com 搜罗了传统黄页电话簿里面的信息，开办了一个本地化检搜信息的网站 http://bendi.google.com , 在这里，从互动媒体的角度来看，有了地址、有了地图虽然内容是比传统黄页电话簿增色不少，但是落实到商机的掌握，最后还是少不得要靠电话号码的提示来增加一点温度呀！
从互联网的技术应用面来分析，当今应用最普遍的实时通(IM)就具备了热媒体的条件，完全符合我们为热媒体所下的定义，我们甚至可以断言实时通的热度绝对可以超越电话在上一个世纪里担任的角色和发挥的功能
评论的时代
2006年04月18日，星期二原文链接：http://www.example.net.cn/archives/2006/04/aauaeeu.html
有句古话叫做：“众口铄金，积毁销骨”。
digg 现在是网络上的最热门之一，Web 2.0 的佼佼者，访问量非常大，如果你的文章上了 digg 被推到首页后会给你的网站带来怎样的影响呢？这篇文章上作了一个统计，一天内 digg 给他带来了38450 独立访问者(Unique Visitors), 295388 页面查看，100万左右的点击次数。
我相信看我博客的大多数朋友都知道这个网站，也知道他是干嘛的，我还是要啰嗦一下，与slashdot相同，digg.com是做做新闻评论的，但不同的是，它按用户的推荐程序排名，而不以编辑人工的推荐排名。
与此同时，一个叫豆瓣的网站在短短一年内增长到了1500名，因为它做的是书，电影，音乐的评价。一个叫大众点评网的网站也逐渐进入了人们的视野。
两年以前，方兴东经常挂在嘴边的一句话就是：亚马逊为什么能成功？就是因为它的评论体系，我们要学习。
评论保留了论坛的良好社区氛围，同时摒除了无意义的争吵，将用户行为集中在更有针对性和更有价值的评价上。越来越多以评论为主体内容的网站兴起，明确的给了我们一个信号：如果说博客开创了一个个人写作的时代的话，那更简单，更有效的评论模式则宣告了评论时代的来临。
评论有三个优势：
· 与博客相比，评论是命题作文，更容易参与，因此用户数量更大。
· 评论由用户生产，现在不是流行用户生产内容嘛，成本低廉。
· 价值更大，相对于一篇简单枯燥的介绍文章或者一个分数，更多人会选择去看其它人的评论。统计学原理告诉我们，基于多数人的评价结果，甚至可以媲美专家的结论。
· 与线下生活结合更紧密。通过直接对行活中的商品/厂商进行评论，更容易融合资源，产生价值及赢利模式。
评论时代已经来了，大家准备冲吧。
了不起的潘多拉，还有豆瓣
2006年04月18日，星期二原文链接：http://www.flypig.org/001816.html
黄继新又给我发来了一个好东西，叫做Pandora.com。潘多拉的故事大家都听过，Pandora这个名字大概就是指那个充满了未知的盒子。
如果全世界只剩下一家音乐电台，我会毫不犹豫地选择Pandora。只要你输入自己喜欢的一首歌或者一位歌手，它就会为你建立一个电台，不断播放风格相近的音乐。更妙的是，你还可以选择“喜欢”、“不喜欢”或者“我听腻了”，来让这个电台更符合自己的口味。虽然只有英文歌曲，但是已经足够了。
惊人的用户体验来自于一个叫“音乐基因组工程”的技术后台。看看说明吧：
这些基因抓住了每首歌曲独一无二的特质——从旋律、调式、节奏，到配器、编曲、歌词，当然，还有声乐融合的奇妙世界。它关注的不是乐队看起来如何，他们应该从属于什么类型，或者谁买了他们的唱片——它关注的是每首歌听起来究竟如何。
在过去5年多的时间里，我们仔细聆听了10000名不同艺术家的歌曲，每次分析一首歌的某一种音乐特质。我们夜以继日地推进这项工作，尽力涵盖那些来自全世界各个工作室、俱乐部和车库的新鲜作品。
这从上面的截图可以看出来。哈，忘记说了，电台播放的时候，都可以查询选择每首歌的原因。而且，确实每首歌都是我喜欢的类型。
Pandora让我想起了豆瓣。它们同样都是“发现”型网站。Pandora的标语是：“Find Music You’ll Love”，而豆瓣说：“豆瓣会根据你的口味, 从百万种书、电影、音乐中挑出你最可能感兴趣的”。异曲同工。唯一的不同是：Pandora在为每首歌贴上了几个TAG之后，让机器为你选歌——这有点像HitFM电台播歌的机制；而豆瓣则是以社区的形式，通过用户之间的相互拉动作用，互相推广彼此可能有共同兴趣的文化产品。
两者目前的盈利模式也很相似。就像我在上一篇报道中说的：“每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。”而点击Pandora播放列表里的每首歌曲，都有前往iTunes和Amazon购物的选项。要知道，Pandora上播放的歌曲虽然音质极高，却不能倒退、重放或者下载。这不仅保持了较低的版税保准，更为自己和网络商店的分成模式留下了空间。
而且Pandora还有自己的落地终端，提供增值服务。这还能为网站带来可观的年费。这和sirius和XMradio颇为相似。
至于出路，我觉得Pandora最好的情况是卖给一家大网站——比如Google。为什么呢？Google拥有详尽的用户数据库，而Pandora提供新颖的服务，前者的强大背景和后者在专业上的积累正好形成有效的互补。而由于音乐可以反映出许多个人偏好，无论是对于两者中的任何一家，或是消费者的体验品质，都有巨大的益处。
当然，对于豆瓣而言，这也不失为一个值得借鉴的思路。
高PageRank中文网站完全列表
2006年04月17日，星期一原文链接：http://blog.donews.com/kevinliu/archive/2006/04/16/830652.aspx
前段时间整理了一份有较高PageRank中文网站（不含高校）列表。出乎意料，ZDNet中国是目前PageRank最高的中文网站，PageRank值为8。除此之外，共有45个网站PageRank值为7。这46个网站是目前Google心目中最重要的中文网站（首页）。
由于Google的PageRank处于不断调整之中，这份列表会每月更新一次。
PageRank为8的中文网站 (1)：
ZDNet中国: http://www.zdnet.com.cn/
PageRank为7的中文网站 (45)：
搜狗: http://www.sogou.com/
百度: http://www.baidu.com/
雅虎: http://www.yahoo.com.cn/
中国日报: http://www.chinadaily.com.cn/
凤凰网: http://www.phoenixtv.com/
中央电视台: http://www.cctv.com/
中新网: http://www.chinanews.com.cn/
中国国家图书馆: http://www.chinanews.com.cn/
中科院文献情报中心: http://www.las.ac.cn/
中国网: http://www.china.com.cn/
千龙网: http://www.qianlong.com/
Tom网: http://www.tom.com/
中华网: http://www.china.com/
搜狐: http://www.sohu.com/
网易: http://www.163.com/
新浪: http://www.sina.com.cn/
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当当网总裁李国庆在密谋啥？
2006年04月14日，星期五原文链接：http://spaces.msn.com/zhie/blog/cns!C8A0A5344E8A63FA!406.entry?_c11_blogpart_blogpart=blogview&_c=blogpart#permalink
一、上市了，上市了
最近去当当网（www.dangdang.com）应聘应该是一个难得的机会。因为按照规定，只要是总监级别，就有资格以4美元的价格认购2万内部股。纳斯达克上市成功后，每股价格至少在20美元以上。也就是说，一旦求职总监成功，您就可能获得（20-4）*2万=18万美元的股票收益。（应该没算错吧）
这事是最近一个哥们告诉我的。这也让我意识到，一直叫嚷着上市的当当网，这回真的离上市不远了。
5日下午，当当网召集记者们开了个新闻发布会。没有多少新意。会后，我和第一财经的杨国强去联合总裁李国庆的办公室聊了会，才算找到了感觉。李国庆没避讳上市的事。他透露说当当网确实有在今年年底或者明年第一季度上市的计划，预计市值至少在4亿美元以上。
但他也强调说，当当网并不急着上市，更晚上市，盘子也许会更大。“假如明年C2C业务灭掉了淘宝，上市该值多少？”他还戏谑了一句。
二、C2C业务改做“早期EBUY”，不走淘宝的路
关于最近叫停的当当宝业务。李国庆没有太多顾忌，快言快语，和他聊天很有意思。
李国庆承认说，最早确实是想做成淘宝、易趣那样，后来发现完全不对，只好叫停。在反思了很久后，他总算把当当网未来的C2C业务模式彻底想清楚了，“做早期的EBUY，只专注二手交易”。
他说他以前是上了马云的当。马云老说让XX万人创业，让XX万下岗者再就业。后来发现这不是当当网要做的事。当当网将来的C2C是完全的C2C，里面只要卖二手货的人，不要创业者，不要专业的大卖家。
三、淘宝、易趣、当当未来业务之大不同
李国庆跑了广州上海一趟，总算弄明白了易趣和淘宝的秘密。易趣每年5亿的营业额，其中大部分是由80-100个大卖家完成的。也就是说，每个大卖家的年营业额至少在500万以上。据说有的卖家实在太大，易趣还不得不请这些卖家吃饭喝酒，搞搞娱乐。
淘宝网则完全不同。马云要让XX万人创业，因此淘宝的机制尽量倾向新卖家、小卖家。而月销售超过30万的大卖家则得不到好的位置，都没法做得更大。李国庆觉得这不是好事。“我敢说四个月后，淘宝自己会一分为二。”就是说淘宝将来在照顾小卖家的同时，也会尽量把大卖家留住。
当当网的C2C具体怎么做呢？李国庆的答案是，把当当网业务一分为三：除了已有的自营B2C业务，以及未来的纯粹的二手交易业务外，还会和大卖家合作做联营业务。也就是说，当当会把那些C2C的大卖家们转变成B2C的商家。
李国庆美滋滋地说，当当以后连建材、鲜花都能卖了。因为大卖家们大多有自己的库存和配送。多好的事！
他说的那些数字和事实着实让我有些震惊，他的想法也让我觉得有些惊讶和疯狂。但是但是，看他笑这那么畅快，我却似乎看不出任何破绽。
四、当当在密谋啥，更具体的，请看这周的《财经时报》，还没写呢。最后提几句。
不要小瞧了当当，因为你不知道它的能力有多大，更不知道它野心有多大。
不要以为当当还只是卖卖书碟的网站。从去年开始，当当已经开始卖百货、卖数码，卖化妆品了，甚至还卖比电视购物便宜几百元的充气床垫。一度还引起官司。
更重要的是，它的死对头卓越也一落千丈——换上洋身份后，已经摸不着中国国情的北了。放眼望去，国内Ｂ２Ｃ网站谁是当当的对手？
完全可以想象这样的未来画面：当当会成为一个中国的沃尔玛。而且是网上的，无边际的，低成本的沃尔码。它甚至还更大，甚至还可以卖汽车，卖房子。
一个有意思的现象是，李国庆最近已经成立了一个包括沃尔玛原员工在内的采购班子。他早准备大干一场了。
写到最后，又觉得当当最好不要上市。英雄如陈天桥，上市后长叹气短，做个盒子内忧外患的，就是一个典型例子。李国庆夫妇自己玩自己的，没准更好。耐得住寂寞，也许更能做点大事呢。就算没做好，也不会和陈同学那般狼狈。
未来的广告与广告的未来
2006年04月13日，星期四原文链接：http://blog.sina.com.cn/u/47665bc101000307
睡了四个小时爬起来和分众传媒的老总（江总不仅是个成功的企业家，还是一个才子，最近也开始在新浪写博客，其中既有关于产业的真知灼见也有显示真性情的江南诗赋，我在这里向大家推荐）见面，然后马不停蹄直接赶往机场，下午在上海谈的依旧是和广告有关的事。
所以今天就说说广告（不过和我们白天谈的事没有任何关系，这是我写博客的原则之一）。
先给一个大的背景：随着媒体平台的增多，广告的载体也越来越多。从好上千平米的户外大屏幕到仅有几平方厘米的手机小屏幕，从百年不动的历史性建筑到终日游走于城市街道之间的公交和地铁，从每天成千上万人经过的商业街到只能容纳一个人的公共厕所马桶间，广告的内容、载体以及传播方式总在不断超越我们既往的想象。
我认为，随着新媒体的发展和壮大，未来的广告将会呈现出几个明显的趋势–
1.窄众投放
未来的广告会越来越多地面向窄众，广告随之成为窄告，这种趋势在互联网和手机这两个平台上将尤为明显。以博客网站为例，广告商将可以根据他们的个人资料以及他们博客文章和图片的内容通过搜索技术对他们进行多维细分，有的放矢根据他们的所在地、性别、年龄、爱好、阅读习惯、喜爱的电影和音乐、从事的职业乃至星座、情感和婚姻状态等进行窄众式广告投放。移动运营商也可以根据长期积累起来的手机用户的资料在专业公司的帮助下进行类似的窄众投放。
2.跨媒体投放
从本质上说，广告本身也是一种内容。因此，和所有的内容一样，未来的广告也会走向跨媒体，传统媒体和新媒体的整合捆绑将成为广告投放的主流模式。正如越来越多的电视剧将会跨越电视、网络、手机等多个媒体平台并且在不同的媒体平台之间形成有效的关联与互动，未来的广告也同样会呈现更加鲜明的跨媒体特质；一个广告创意可能需要多个媒体平台的配合才能得到完整和充分的展现。未来广告公司之间的竞争在很大程度上将会是跨媒体联动能力的竞争。
3.娱乐化投放
随着社会整体向越来越休闲、越来越娱乐的方向发展，未来的广告也必须顺应这个潮流，具有更强的娱乐性。好的广告内容一定首先是好的娱乐内容。譬如，在手机平台上，最有效的广告很可能是一个类似《馒头》那样的视频版的段子。一个诺基亚手机的广告可能是五十集30秒的微型青春偶像剧；一个房地产商的广告可能就是一部微型室内情景剧。与此同时，大量的广告还可能同地面的娱乐活动相结合，一场网络直播的明星演唱会可能是麦当劳推出健康时尚型新店的启动仪式。
4.植入式投放
总有一天，几乎所有除新闻外的电视内容都会有植入式广告，植入式广告将成为最主要的一种广告形态。所有的电影、电视剧和电视栏目从在第一个策划会上就会讨论植入式广告的问题。随着影视制作产业的成熟，必将诞生致力于影视剧前期开发业务的、拥有强大品牌的影视剧发展公司，而植入式广告的开发将成为这些公司业务的一个重要组成部分。当然，也会有一些专门从事策划和执行植入式广告的广告公司应运而生。总之，无论是范冰冰在电影里开的汽车还是李冰冰在电视剧里开的酒吧，我们看到的电影和电视画面将越来越不单纯，如同这年头的少男少女们。
5.互动式投放
在未来，广告投放将不再是广告商面向广告受众的单向投放行为，而会逐渐演变为由广告受众直接参与的双向互动式投放。举例来说，在网络和手机平台上，一款新车的广告可能是一个面向特定手机用户群的微型赛车游戏，最终的胜者将直接获得一款新车。又譬如，在博客网站上，经过筛选的部分博主可以自由抓取他们所喜爱的品牌的广告放在他们的博客首页上，在某种意义上这成千上万个草民都成为了他们所选择的产品的形象代言人。
对广告公司和广告投放客户来说，广告平台在变，广告内容在变，广告传播方式在变，一切都在变。只有一点不变，那就是衡量广告是否成功的标准不变—最终要看的不是你玩出来的“花活”，而是你“花”了多少钱练出了多少“活”。
据我们了解，很多国内的电视媒体已经开始了新媒体方面的努力。对机制更加灵活、运营更加市场化的广告公司来说，你是引领还是跟随、是推动还是被推动这将是一个决定未来命运的问题。
8848从顶峰走向衰微的历史见证
2006年04月11日，星期二原文链接：http://tech.blogchina.com/8/2005-06-23/375083.html
人不可能两次迈进同一条河流，而8848却似乎可以。
近段时间，因为速达的“收购传闻”，8848再一次成为业界关注的焦点。因为如今的8848内部风雨飘摇，外部官司缠身，它有何被收购的价值？公司总裁吕春维为何早早投怀送抱、急于为收购造势？谁是这一出“收购闹剧”的幕后主使？在诸多疑问背后，很少有人能看清事情本质。老8848的创始人王峻涛知道，但他不说，因为此8848已非当年之彼8848。
几年前，盛极一时的老8848就是这样被幕后资本强行拉入分拆和兼并的资本游戏，被胜利冲昏头脑的大股东妄图运用资本力量主导企业发展，对他们来说，更重要的是上市圈钱。但因为牵扯的利益太多，诱惑太多，8848的发展最终陷入极度迷茫中，在资本疯狂追逐最大利益的时候，企业却错过了发展的最佳时机，并从此一步步走向衰微。
6年来，8848经历了最辉煌的巅峰时期，同样也经历了无数是是非非。即使当时剩下的钱仍可使8848运营数十年，但是，商人们已经对8848的未来失去了耐心与信心，老8848最终难逃遭清算厄运。后来，所谓“王者归来”的新8848更是虚有其表，连核心业务也惹上纠纷，最后股东终于按捺不住……
现在经常有人问王峻涛，如果当时不要上市，如果当时不分拆，如果……但王说：假设没有意义，我懂得了一点：创业者要坚持、坚持、再坚持。张朝阳也说：做自己的，不要听华尔街的。或许这就是本文要寻找的答案。
让王峻涛谈8848的历史，不是件容易的事。
他现在最喜欢的答复是：
那已经和我没有任何关系，不便多说。
可是我发现：从连邦谈起，便会让他打开话匣子……
第一章：8848的启蒙老师
王峻涛说，1999年之前的连邦，是一个充满理想和收获的集体。一群个性不同，但是都充满理想，并成为一直的朋友。那时，他的福建连邦是连邦软件全国连锁组织的京外专卖店销售冠军，甚至在连邦内部有“福州奇迹”之称。
1998年10月，连邦董事会在海南开会，突然邀请远在福州的王峻涛一起参加。当时，王虽然和连邦来往紧密，可既不是连邦高层，也和连邦总部没有任何资本关系。不过他很喜欢和连邦的人聚会，所以从福州飞到了海口。
他回忆说：“等我到达时，他们的正式会议已经结束了，我下了飞机直接就被拉到了海边，吃海鲜。接下来的几天，一直是以非正式的方式在聊天，我被问的最多的问题是，对连邦以后的发展战略怎么想。记得当时，我反复鼓吹，连邦应该上网了。我们谈了很多关于网络，关于网上销售，关于建立网络信息系统的事情。”
离开海南前，当时的连邦董事长苏启强正式邀请王峻涛：你来北京吧，我们建立一个电子商务事业部，你来主持，有什么条件你提。王说，好，没有别的条件，我要4个人，要把连邦的信息系统搬上网络，最重要的是，这个电子商务业务，要整合进连锁体系的核心。苏说，就这么办，你快点来吧。
1999年1月4日，王峻涛到达北京，随身只带了一个包。当时他说，给我半年时间，我把这些平台架好，交给连邦总部，我就回去。
可是，直到今天他都没能回去。
当时，无论苏启强、吴铁还是不久后入主连邦的上市公司江苏综艺，都认为王是担当电子商务战略的最佳人选。
早在1997年，王的网名“老榕”就已经是网上最火的ID,他在那年的一个帖子甚至直接促进了当时的四通利方在线，也就是现在的新浪，转型成为新闻门户。这个充满传奇的过程，在新浪资深副总裁、总编辑陈彤最近的新书《新浪之道》里面，有大篇幅的具体描绘。
而此前一年，王在福州建立的站点也是当时网上的热门站点之一，他不止通过它来处理和福建各地分销商的业务，也为别人提供网络服务。远在重庆的《电脑报》网站的第一个BBS系统就是他们建立和维护的。
当然，他的经营管理能力也没有人怀疑，当时福建连邦的经营业绩和管理水平，几年来一直是整个连邦全国连锁组织的旗帜。
6年后的今天，我们终于有机会听听王峻涛本人的想法。
《IT时代周刊》：当时你为什么要和连邦合作？以你当时的优势，完全有机会自己做下去。
王峻涛：其实我做什么都喜欢尽量合作。合作带来共享的资源，更多的机会，更重要的是，带来人脉和互相脑力激荡的伙伴。
当时，我特别看中连邦的有3点：
1、连邦在IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。1999年5月18日，8848网站发布的时候，我演讲的题目是《中国电子商务的三座大山与我们的对策》。当时我说，中国开展电子商务有三座大山：支付、配送和信用。这个说法一直到今天还在被大量引用。可是当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，就是我对付三座大山的主要对策，后来的事实证明很成功，这是天时。
2、连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，我们在8848上销售连邦经营的产品，自然地易被接受，这是地利。
3、经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间已经可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引我的地方，这是人和。
现在回头看，另外还有一个因素是王峻涛当时没想到的。
1999年初，就是王进入连邦担任副总裁、电子商务事业部总经理的时候，连邦的控股权卖给了一家上海上市公司：江苏综艺(代码：600770)。
而8848正式开始运营的发布会是5月18日召开的，巧的是，5月19日，中国股市就出现了著名的“519网络股行情”。由于有江苏综艺的资本关系，8848一下子成为中国股票市场最引公众注目的明星。王峻涛评论说：好事一起来了，当时的运气真是邪门地好，走路都可能被好运气砸倒。
《IT时代周刊》：有人说8848是迎合1999年到2000年的网络泡沫而诞生的，情况是这样吗？
王峻涛：事实正好相反，应该说8848是一不留神撞上网络泡沫的。中国股票市场的519行情，是发生在8848经过5个多月半公开试运营、正式发布后的第2天。这实在是太巧了。事实上，8848的诞生，最重要的是上面说的那些天时、地利、人和的因素，以及我们和传统业务紧密融合的最初目标。由于这么突出的地面优势，加上我们对网络产业和电子商务比较早的感觉，8848才会在大家还对网络、电子商务多少有点莫名其妙的时候诞生。1999年8月，连邦的电子商务事业部拆分出来成为8848公司的时候，财务给我的结算报告说，电子商务事业部事实上是赢利的。后来碰上了网络泡沫，那真不是故意的，很多是巧